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油價暴跌 潤滑油沖壓拉伸油價格為什么依然如此堅挺?

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油價暴跌 潤滑油沖壓拉伸油價格為什么依然如此堅挺?

發布日期:2016-08-02 作者: 點擊:

過去一年,國際原油價格不斷下跌。今年1月,國際原油價格在跌至30美元/桶下方之后似乎已經觸底,目前已經反彈至40美元/桶左右。雖然2月以來油價持續反彈,但相比油價暴跌前觸及的均價110美元水平,目前的油價仍維持在低價水平。

潤滑油價格會調整嗎?

跌跌不休的國際油價使得基礎油價格也在不斷加速下調。然而,基礎油價格下跌并未影響到成品潤滑油,潤滑油價格就像張麻子的子彈似的,不知道啥時候能落下來,各種唏噓。那么,為什么基礎油和潤滑油的價格走勢如此不一致呢?

我們都知道,基礎油是決定潤滑油品質的主要因素。而潤滑油是由基礎油和添加劑調和而成,基礎油作為主要原料,在潤滑油的添加比例達90%以上。據業內人士分析,添加劑的價格對潤滑油的價格影響不大。那么,拋開原料因素,影響潤滑油價格的因素究竟是什么呢?

包裝、研發、人力、物流成本以及品牌都是支撐潤滑油價格居高不下的原因。其品牌影響力在潤滑油價格體系中占據重要的位置,是潤滑油的隱性成本。各大潤滑油廠商加大力度投入到品牌宣傳之中,各種廣告和運作手段接踵而來,這也是價格下不來的主要原因。

此外,還有銷售模式的影響。我們知道,基礎油和潤滑油的供需結構是不同的,它們的交集在于潤滑油調和企業。大型調和企業的銷售模式多為分級代理模式,廠商給予各級代理商零售指導價,但并不強制執行,而是給予各級代理視自身銷售、庫存等情況適度調整價格的空間。因此,產品的抗壓性和適應性更加靈活,各級代理為了維護自身利益,多不會對潤滑油產品實行大幅的調整。而即便生產廠商出現大幅下調,經過層層代理的“適度”調整,反應到終端零售的價格也會相應縮水。

對于缺乏品牌價值優勢的中小企業而言,薄利多銷成為其搶占市場份額的一大法寶。然而當前國內經濟增速持續放緩,終端消費十分清淡,“多銷”成為空談,再維持“薄利”顯然是不明智的。而且,買漲不買跌心理影響之下,即便降價也是有“底線”的。

價格戰VS價值戰

價格戰是沖壓拉伸油潤滑油市場上常見的手段。實際上,價格戰是一種非常低端的市場營銷策略。盡管價格戰可以短期賣出產品,但無法長期贏得客戶;可以暫時贏得市場,但無法鞏固品牌商業地位;可以迅速擴大規模,卻無法持續獲得生命力。

中國的潤滑油價格戰沒有贏家。減值的營銷拯救不了市場。從根本上講,潤滑油價格戰還會繼續,但是在一個成熟的市場中,價格戰沒有出路。價格戰注定了是一條不歸路,也許你可以在短期內賺得盆滿缽滿,但也可能在不久的某一天直接關門。如今的潤滑油市場,價值戰才是真諦,關注產品價值,才能打響品牌。

這幾年的潤滑油價格易漲難跌的模式總會令很多人吐槽。但一分價錢一分貨,那些不玩價格戰,打好價值戰的品牌還是值得關注的。也不要太過計較基礎油價格一低再低了,就算低到塵埃里,也終能開出花朵來。


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